Khi xuất khẩu chơi “trò mạo hiểm”

Khó khăn về đơn hàng kéo dài đã khiến nhiều doanh nghiệp (DN) nhỏ làm hàng xuất khẩu phải nhượng bộ khách hàng để có hợp đồng sản xuất.

Một trong những nhượng bộ đó là không sử dụng thư tín dụng (L/C là người mua ký quỹ một số tiền ở ngân hàng bên mua để ngân hàng bên mua đảm bảo cho việc thanh toán cho người bán) mà sử dụng phương án thanh toán trực tiếp, nhận được hàng sẽ chuyển tiền (TT – Telegraphic Transfer – điện chuyển tiền) khiến một số DN rơi vào cảnh bị khách “xù” tiền hàng.

Nợ khó đòi

Gần đây, một số DN làm hàng xuất khẩu trong tỉnh đã gặp phải tình trạng khách “xù” tiền hàng, có nơi thì bị làm giá lại rất bất lợi.

Sản xuất hàng mây tre đan xuất khẩu tại Công ty TNHH Tài Tuấn. (Ảnh mang tính minh họa)

Chủ một DN làm hàng mây tre đan xuất khẩu ở phường Tân Biên (TP.Biên Hòa) kể, đầu năm nay DN xuất một đơn hàng trị giá 30 ngàn USD cho khách hàng quen ở Hàn Quốc. Hàng sang đến nơi nhưng khách cứ dây dưa không chịu thanh toán. Hơn 5 tháng qua, mỗi khi đòi tiền đều nhận được trả lời: hàng bán không được, lại đang gặp khó khăn về tài chính nên sẽ thanh toán chậm. Chậm đến bao lâu DN cũng không được xác định.

Giám đốc DN này nói: “Làm ăn với nhau cũng mấy năm nay rồi, thấy họ thanh toán tiền đàng hoàng, không khi nào bị trễ cả, nên tôi cũng không biết họ khó thật hay khó giả và liệu có trả tiền hay không”.

Thời gian đầu, DN này xuất khẩu hàng đều thực hiện L/C, sau hơn 1 năm thấy khách hàng khá tốt và họ đề nghị thanh toán bằng TT để không bị đọng vốn, bởi nếu thanh toán bằng L/C, nhà nhập khẩu phải nộp số tiền tương ứng giá trị đơn hàng vào ngân hàng tại Hàn Quốc ngay sau khi ký hợp đồng, như vậy từ khi ký hợp đồng đến lúc nhận được hàng thời gian tới gần 2 tháng. Thấy đề nghị phía khách hàng có lý, đồng thời muốn giữ khách thời kinh tế khó khăn, DN đã đồng ý. Sau gần 4 năm làm ăn với nhau khá xuôi chèo mát mái, thì nay DN này đã vấp phải rủi ro.

Theo Hiệp hội Xuất nhập khẩu Đồng Nai, các DN làm hàng xuất khẩu cần “thủ” cho mình các số điện thoại cũng như địa chỉ email của các tham tán thương mại ở thị trường xuất khẩu, để khi thấy có nghi vấn có thể nhờ kiểm tra giúp. Trong thực tế, cách đây vài năm, một DN ở phường Tân Hiệp, TP.Biên Hòa đã nhờ tham tán thương mại ở Hàn Quốc đòi được tiền hàng cho mình khi khách hàng chây ì không trả.

Cũng tại phường Tân Biên, giữa năm 2012 một DN làm đồ gỗ xuất khẩu đã “hứng trọn” một hợp đồng 50 ngàn USD khi hàng đi mà không thấy tiền về. Chủ DN sang tận Mỹ tìm để đòi tiền nhưng chỉ thêm tốn tiền vé máy bay.

Cùng trong lĩnh vực chế biến gỗ xuất khẩu, ông H., chủ một DNTN ở phường Long Bình (TP.Biên Hòa) mới đây cũng bị khách hàng trừ 20% tiền hàng với lý do hàng bị hư. Theo ông H. thì đây là “chiêu” mà DN phải chấp nhận, nếu không, có nguy cơ không lấy được tiền. “Nếu đúng hàng hư, khách hàng phải chụp hình sản phẩm rồi gửi cho mình xem. Đằng này họ không làm theo yêu cầu trên và nêu ra lý do đã bán cho nhà phân phối với giá rẻ rồi” – ông H. chia sẻ.

Rủi ro thời kinh tế khó

Thanh toán TT thì người bán hàng luôn “cầm dao đằng lưỡi”. Anh Lương Quang Diệu, Phó giám đốc phụ trách về xuất nhập khẩu của Công ty TNHH luật Việt Á, cho rằng phương thức thanh toán xuất nhập khẩu quốc tế bằng TT tiềm ẩn rủi ro cao, nhất là thời kinh tế khó như hiện nay. Tất cả chỉ dựa bằng uy tín, nhiều khách hàng không cố tình quỵt đơn hàng, mà họ cũng là nạn nhân bị nhà phân phối không có khả năng thanh toán, dẫn đến “đẩy” gói rủi ro sang cho nhà sản xuất.

Lương Quang Diệu – Phó Giám Đốc Công ty TNHH Luật Việt Á

Theo anh Lương Quang Diệu – Phó Giám đốc Công ty TNHH Luật Việt Á – chuyên dịch vụ đăng ký kinh doanh tại Đồng Nai, thời điểm hiện nay DN sản xuất, xuất khẩu trực tiếp cần thận trọng hơn: “Chia sẻ khó khăn lúc này là cần thiết nhưng cũng phải tính chuyện rủi ro. DN nhỏ bây giờ sản xuất cả năm không biết có lãi nổi 1 tỷ đồng không, nhưng để mất một đơn hàng coi như năm đó làm không công. Khi đàm phán, chủ DN có thể đưa ra lý do kẹt vốn hay gì đó yêu cầu khách chuyển trước cho 30 – 50% tiền trị giá đơn hàng khi hàng chuẩn bị xuất, như vậy họ không bị áp lực về vốn, còn DN sản xuất lỡ bị quỵt cũng không thiệt hại quá nhiều” – anh Diệu nói.

Bài viết liên quan

Đón đầu TPP: Câu chuyện từ Hyosung
11/05/2015

Đồng Nai điểm sáng logistics dịch vụ thủ tục hải quan
22/05/2014

Logistics làm khó xuất khẩu
20/05/2014

Dịch vụ xuất nhập khẩu nhanh chóng nhờ máy soi container
18/10/2013

Hoạt động xuất nhập khẩu đồng nai “vướng”
18/10/2013

Doanh nghiệp xuất nhập khẩu áp dụng chữ ký số
17/10/2013